1979年我国成立4家对外公司开展涉外经营，中土公司就是其中一家。这些年中土公司越做越大，去年在全球225家最大的国际承包商中排名第68位。我本人在国外工作了16年，我的体会就是：在国外搞承包工程，一定要精通菲迪克。
菲迪克合同是标准的国际承包合同。国际融资项目最大的特点是付款有保障，承包商干活要拿到应得的支付，业主付款要拿到应得的工程，这是等价交换的原则，也是商业的原则。按照菲迪克合同，咨询工程师批复验工计价后30天内业主必须付款，否则承包商有权终止合同；业主败诉，必须赔偿承包商包括利息在内所有损失。
菲迪克合同项目不同于国内项目，它有咨询工程师，原则上是公正的、不偏不倚的，由专业人士来管理合同，与国内监理工程师作用不完全一样。国际承包工程中，思维方式一定要建立在合作上，合作是为了利益。业主、承包商、咨询，总包、分包直奔一个目的：大家一起赚钱。
我在香港工作很多年，我认为，香港的合同比菲迪克合同还严，能在香港挣到钱在国外应该更能挣到钱。菲迪克合同制版有红皮书、黄皮书、白皮书、绿皮书等（俗称菲迪克彩虹系列），建筑行业大多是红皮书，黄皮书是关于机电设备供货的，类似贸易合同。
谈谈菲迪克合同的严肃性，也就是签了合同就跑不了。如果中国承包商签了合同又要违约，对方可以通过仲裁后由中国政府强行追诉，所以签合同一定要小心。中国承包商往往只顾干活，不重视程序；而国外公司则重程序大于施工，会做很多记录，尤其是当你提交仲裁或索赔的时候。
讲讲文字交往。菲迪克合同2.5款规定咨询工程师的指示如果是口头上的，仍然有效，承包商要在7天内作书面记录。如果咨询工程师7天内不予反驳，那么承包商的书面记录就是咨询工程师的书面指示。99年版第3.3款更是把两个7天改成了两个2天。
菲迪克合同的特点是：单价合同，量价分离，验工计价，据实付款；最大的特点是：实测合同。承包商要赚钱就要从这里想办法。
再说索赔。国内有一种说法：低价中标，靠索赔赚钱。我不同意这种说法，因为靠索赔赚钱谈何容易：小金额不值得你与业主撕破面皮；大金额则一定要通过仲裁，而仲裁未知因素又太多。中国公司如果初期不注意有关程序和证据，即使有理，也往往拿不到钱。但菲迪克合同与贸易合同不一样的是，承包商的损失要由业主承担。它的理论是，假设承包商投标时如同处于平静的水面，只要去考虑已知因素，不要去考虑未知因素（如菲迪克合同中所指的“自然力”的作用，99年版用了“不可抗力”），索赔事件的发生就像在平静的水面上扔进了一块石头，这块石头会引起扰乱，而这扰乱就要由业主负责——这就是“波纹理论”。
我认为承包商创收要靠三大支柱，第一是变更令，变更令比索赔要温和得多，也比较好操作；第二是调价方式；第三才是索赔。承包商要拿到索赔，一定要同仲裁联合起来做，不通过仲裁要拿到大笔金额是不可能的。还有“英国点工”的计价方式也是很有用的。标书里列出的点工往往很少，但拿到的金额相当大。我做过一个项目，标书中列出23万美元点工，最后拿回67万美元。
还有延工期。我见过的中国承包商很少能按原工期竣工的，承包商有手段的话，可以把工期延了，却不用面对罚款。虽然业主不会承担延迟工期的费用，但至少可以做到不被罚款。
还有汇兑风险。一定要重视中介机构的作用。我曾经干过一个荷兰业主的项目，业主当时给了我们机会：可用美元或荷兰盾结算，我们选了美元。结果2年下来，荷兰盾涨了差不多30%，如果用荷兰盾结算，就可以赚30万美元而不费力气。这就必须找专业人士出主意，包括算价钱，要舍得花小钱，才能赚大钱。
还有国际仲裁，为了避免仲裁，要把仲裁条款写好。税收也很重要，清税也是有技巧的。最后说保函。在香港不要保函，港府通过牌照（C牌、B牌）来控制承包商，而菲迪克合同所有项目都要提供保函，投标保函、履约保函、预付款保函、保留金保函等，这些都需要仔细研究。
