中国入世后，越来越多的企业有了对外经营权，能独立地走向国际市场承包国际工程项目。但国际招投标项目大多竞争激烈，即使能中标也是风险大利润小，甚至没利润或亏损。因此，目前很多公司把目光转向了国际融资项目，通过买方信贷（Buyer Credit）或卖方信贷（Seller Credit）的方式从事国际工程项目的建设。
国内一些大型国有企业通过卖方信贷的融资形式承包的国际工程项目已有成功案例，而通过买方信贷的方式来承包项目的案例还很少，买方信贷项目如何运作呢？
买方信贷：转移投资风险的首选中国进出口银行办理的出口买方信贷，是向国外借款人发放的中长期信贷，用于进口商即期支付中国出口商贷款，促进中国贷物和技术服务的出口。出口买方信贷主要用于支持中国机电产品、大型成套设备等资本性货物以及高新技术产品和服务的出口。
利用出口买方信贷承包国际工程的优势在于企业可以以总承包商的身份在国际上承揽投资性工程项目；建设工程项目所需的资金由中国进出口银行支持和国外进口商提供，企业无须自己投入大量的资金；通过进口商所在国家政府的财政担保和通过中国人民保险公司的信贷保险，转移了企业的投资风险；工程完成后进口商的还款由银行之间按期结算，免除了企业向进口商回收工程款和向银行还款的麻烦；带动我国货物尤其是机电产品的出口和技术及劳务的出口；为国家创收外汇。
如何实施出口买方信贷项目可行性调研在获得一个信贷项目的建设意向之后，首先要做可行性调研，这项工作多由业主委托某个专业咨询公司来做，招标或议标时向承包商提供完整的可行性研究报告供投标人编制标书和做方案设计。
考虑如何申请贷款确定了一个可实施的信贷项目之后，就要考虑如何向银行申请贷款。申贷是一项非常重要而细致的工作，借款人必须符合银行的贷款申请条件和信贷条件。出口买方信贷支持的商务合同必须经中国进出口银行审查认可，并满足以下条件：合同金额在200万美元以上；出口货物中的中国成分不低于50%；进口商以现汇支付的定金比例一般不低于合同金额的15%，船舶项目不低于合同金额的20%；中国进出口银行要求借款人提供进口国家主权级担保。出口买方信贷一般须办理信贷担保。
与业主（进口商）草签项目建设意见备忘录在一个出口买方信贷项目正式立项之前，要通过对项目的前期谈判、现场勘察与业主（进口商）草签一个项目建设意见备忘录。然后项目的总承包方（出口商）要编写一本项目建议书提交给业主方，其目的是为了获取业主同意项目具体实施的意向书和项目所在国家政府有关部门支持项目实施的批准文件以及项目立项批准书。这些都是向银行提交申请贷款支持文件的重要组成部分。
兵分两路接下来的工作要分两部分进行：一是根据获取的可行性研究报告和收集的相关工程资料，组织编写技术标书、工程报价书和做方案设计，报送给业主审批，并提交给保险公司和银行，作为申贷文件的一个组成部分；二是向银行申请贷款。在项目建设合同签订之前，所有的运作都是围绕着这两个中心工作来进行的，两者之间有着紧密的联系，因为拿不到钱，其它工作都是徒劳。
为此，向银行提交的申贷文件必须完善而又符合要求：项目介绍；项目立项文件、项目的设计、综合经济分析和工程风险分析，还有一点不容忽视：合作单位的资质文件。
向银行提交有关的申贷文件申贷文件主要有：项目总承包商向中国进出口银行提出的贷款申请、项目总承包商上级主管部门同意项目实施的批文，项目总承包商所在省外经贸委的同意项目实施的批文、国家计经委的项目同意书（如果信贷额度较大）、中国人民保险公司同意为项目信贷保险的意向书。
这些文件经中国进出口银行审查核定后，认为可以予以信贷支持的，银行将向项目的承包商出具信贷意向书。工程项目承包商依据银行的信贷要求通过最终谈判方可与业主方签订工程项目建设承包合同。
