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时间：2008-12-29
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知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。
——《孙子兵法》
1．为什么使用SWOT分析？
项目目标的实现往往存在众多殊途同归的方法。例如，要研发出新一代的手机，既可以在现有型号手机的基础上, 对其尺寸、结构、外型、性能等方面进行改进，也可以完全把现有产品抛在脑后，另起炉灶重新开发, 还可以把别人的产品拿过来照葫芦画瓢仿造；再例如，要新建一栋建筑，既可以用钢筋、水泥等建筑材料在现场浇注建设，也可以购买现成的预构件，再到现场进行组装。这种总体上完成项目的方法就是项目战略。
项目采用的不同战略，最终能够导致项目的结果局殊途同归，但可能会引起项目在投入成本、开发周期、产品的质量性能、客户满意度等方面大相径庭，因此确定适合的项目战略就显得尤为重要。SWOT分析提供了一种简单但有效的确定项目战略的方法，这种方法通过综合分析组织内部的技术、管理、资金、品牌等方面的优势（Strength）和劣势（Weakness），以及组织外部的市场、客户、政策、竞争对手等方面面临的机会（Opportunity）和存在的威胁（Threat），多角度、深层次地论证某种项目战略的科学性和正确性，确保在确定项目战略时做到“知己知彼，百战不殆”。
2．SWOT分析有哪些作用？
为选择项目、确定项目实施战略、进行产品市场定位、制定市场营销策略等提供了一种科学而系统的分析方法；
在项目决策中做到知己知彼、避虚就实；
比较不同方案存在的优势与潜在的劣势，带来的机会与面临的威胁，从而选择正确和科学的方案。
本文转自项目管理者联盟
3．怎么用？
项目管理者联盟文章，深入探讨。
（1) 项目团队事先确定实施项目的多个战略方法；
（2) 小组讨论，如果采用某种战略方法去实施项目，从项目执行组织内部的管理、技术、资源、品牌等方面分析有哪些优势？如何有效利用这些优势？ 本文转自项目管理者联盟
（3) 小组讨论，如果采用某种战略方法去实施项目，从项目执行组织内部的管理、技术、资源、品牌等方面分析又有哪些劣势？如何减少这些劣势对项目的影响？
（4) 小组讨论，如果采用某种战略方法去实施项目，从项目执行组织外部的政策、市场、竞争对手等方面分析会给项目组织提供哪些机会？怎样把握这些机会？
（5) 小组讨论，如果采用某种战略方法去实施项目，从项目执行组织外部的政策、市场、社会文化、竞争对手等方面分析会给项目执行组织带来哪些威胁？怎样应对这些威胁？
（6) 比较分析的结果，选择那种是项目执行组织的优势，并且能够利用这些优势，还会因此而带来有利机会的战略方案。
4．举例：
某手机生产企业决定开发出一款新产品，开发团队从本企业内部的技术、资源、管理水平以及外部的市场、客户和供应商以及相关政策等方面的情况出发，再结合过去在产品开发过程中成功的经验和失败的教训，经过充分地讨论和研究，最终形成了如下五种开发新手机的战略方法： 项目管理者联盟文章，深入探讨。
A. 在现有型号手机的基础上改进
B. 从头全新开发
C. 仿造同行的产品 项目管理者联盟文章，深入探讨。
D. 联合开发
E. 委托开发
项目团队认为，D方案优于其他4种方法，应当成为首选战略。为了做出正确的决策，项目团队就运用了SWOT分析技术，通过讨论和回答组织在运用联合开发这种方法中的优势、劣势、机会和威胁，并提供令人信服的答案和依据，来论证被选战略的可行性与正确性。表1 就是开发团队对上述手机开发项目的D战略，也就是联合开发战略进行SWOT分析的结果。
表1 SWOT分析矩阵 项目管理者联盟文章，深入探讨。
如果分析的结果发现，采用战略方法D去开发新产品不是我们的优势，而是“人为刀砧，我为鱼肉”，并且如果采用这样的方法去开发新产品的话，会使我们陷入无穷无尽或者梦魇般的威胁，那么，明智的办法就是改弦更张，换成另外一种战略方法，然后再对替换的那种战略方法进行SWOT分析，直到分析的结果表明采用被选战略正是我们的优势，并且因此会给我们带来千载难逢、可以利用的机会，则可以放心大胆地采用这种战略去开发我们的新产品，从而确保确定的项目战略科学和正确。
